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Técnicas de Negociación Avanzadas

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(3 valoraciones de clientes)

156.00


Presencial días: 25 y 26 de septiembre, 2 y 3 de octubre.

Bonificable 100% para trabajadores con crédito de formación de las empresas.

Dirigido a:

  1. Profesionales de compras y de ventas.
  2. Responsables de recursos humanos.
  3. Profesionales que representen a su empresa ante terceros.

Objetivos:
Los objetivos de este curso es ayudar al alumno a:
1. Comprender los elementos clave y las fases de una Negociación, entendiendo el
papel y la importancia de cada una de ellas
2. Conocer los diferentes estilos de Negociación y cuando aplicarlos
3. Desarrollar un marco propio de herramientas, habilidades de análisis y
estrategias de intervención que puedan utilizar para procesos de negociación

Bonificable 100% para trabajadores con crédito de formación de las empresas.

Plazo máximo de inscripción para bonificarse 15 de Septiembre de 2017.

Descripción

Contenidos:

Tema 1. Introducción
Fases de una negociación
Tema 2. Preparación de la Negociación
Los factores de la negociación
Intereses, Objetivos y Asuntos Negociables
Las alternativas a no acuerdo (MAAN o MAPAN)
Elección del Estilo de Negociación. El dilema del negociador
Elaboración de Escenarios, Argumentos y Objeciones
Establecer el marco de la negociación
Tema 3. Crear valor para las partes. Negociación cooperativa o integrativa
Separar las personas del problema
Visión Global del Problema
Centrarse en los intereses, no en las posiciones
Inventar opciones en beneficio mutuo
Utilizar criterios objetivos
Tema 4. Distribuir el valor. La negociación distributiva o posicional
Conceptos de la Negociación Distributiva
El poder del negociador
Posicionamiento
La banda de la negociación
Las expectativas del negociador
Estrategia de Cesiones
Técnicas de negociación posicional
Cómo superar las técnicas de negociación posicional
Tema 5. Posnegociación
Cierre del Acuerdo
Seguimiento
Aprendizaje
Tema 6. Habilidades y técnicas a desarrollar por el negociador
Habilidades y técnicas del negociador eficaz
La asertividad
El lenguaje corporal
El apretón de manos
Las sensaciones
Principales errores de los negociadores

Metodología:

Basado en el Método Harvard, incluye referencias audiovisuales así como casos prácticos con dinámicas entre los alumnos

Facilitador: Antonio Santacruz Carmona. Socio director de AS Consulting. Negociador e intermediario profesional.

Información adicional
Fecha

25 y 26 de septiembre.
2 y 3 de octubre

Horario

De 17:30 h. a 20:30 h.

Lugar

Centro de formación Océano Atlántico. (C/Francisco Oliván Bayle, 4, local, Zaragoza).

Valoraciones (3)

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